介昌绸布店 朱运鸿
长沙八角亭介昌绸布店，是经营绸、缎、呢、绒、布匹的名牌老店，至今（1986年）已有70余年历史。1984年将原址改建三层大楼，占地面积1100余平方米。该店经营具有传统特征，又有划时代开拓市场意义。 “介昌”前身名“介福昌”，创建于民国2年（1913年）农历三月十五日，即财神会之日，经理陈萼泉，系清季随左宗棠出征新疆，功授提督军门陈德隆之子。陈萼泉虽出生豪门，却有一颗爱国之心，曾受维新派谭嗣同、唐才常影响，因见祖国自鸦片战争后巳沦为半封建、半殖民地社会，而1904年，长沙辟为商埠以来，洋行林立，利权外溢，殊为痛恨。对此，他立志经商，实业救国。看到绸布业务关系人民生活，省垣虽有百余家，均属小型店堂，无力与洋商抗衡，商之于做绸布业的亲友徐锡藩、饶介臣，以提倡国货、挽回利权为旨，且联合人和祥、九章、万成、聚太生、宝康，天孙锦、裕昌祥、咸昌、九康等20余家同行，合资银元20万元，又吸收社会游资10万元，总计30万元，将饶介臣原店址改建为一栋宽敞的西式石库门面，从而开创了长沙第一家大绸布店。 “介福昌”前门起一“时钟楼”，朝街面安一东洋大钟，指针至点，当当鸣晌，来往行人，驻足而视。店堂分内外两进，外堂做门市，内堂营批发，两边货架高2丈，顶边安中外风景画玻璃框镜，中摆红毛光玻璃平宝笼两路。介于内外堂中有一小客厅，摆设西式桌椅、茶儿，为接待生意较大的顾客吃点心。留餐之处，壁上挂有名人字画。开业时湖南省都督谭延闿曾赠贺联： 通功易事无馀布； 纬地经天具大材。 后因兵灾之故，此联不知去向。招待顾客，备有广东白铜水烟袋，吸条丝烟和白金龙厅装纸烟，视顾客喜爱，亦度生意之大小而定，由女茶房或学徒递送。当先生者（即今营业员）衣着长衫，卷长袖，戴冲天炮瓜皮帽，剃和尚头：在当时看来，别开生面，实有开风气之示范作用。 最初，绸布行业有帮派之分，长沙帮店小，财力薄弱，全赖苏州帮、南京帮批发商供给货源。惟有介福昌资金雄厚，上海、汉口设有驻庄，对外埠批发来户守信誉者与其建立赊销关系，“期口”为15—45天，大都以到期付款为主，绝少使用票据等往来，而全凭信誉。如有预付现金者，每匹扣一至二角或按比除息，均视当时情形而定。在交易上，其记账之唯一凭证，仅持送货簿为凭。对本市之殷实主顾发赊销往来摺，年分端午、中秋、年关三节（又名五、八、腊三比期）结算。当时封建余风较为严重，诸多名门闺秀，既想追上潮流，又不敢抛头露面，便由店送货上门，以满足其要求。若时令春秋，趁换季打一至二次开张。所谓七八折放盘尺、降价，都是“介福昌”生财的手段，并非创业时提倡国货、挽回利权之初衷。俗话云：“生意无巧，人齐货饱。”此系该店一贯经营信条。“介福昌”班底结构系多店之经、副理及高级学员所组成，运筹经营，招徕生意，各有千秋。当顾客进门，不管生意成交与否，先以满面春风，热情接待，因之成交率居多。营业场有营业长照场，随时检查营业员之勤惰。略述两则事例，说明具体情况。一次有两北方顾客要买淡青色官纱，此系当时风行的热季衣料，由一年轻营业员接待。店中只有白色，淡青色一时缺货，虽经多方比喻吹嘘白色较淡青色好，无奈对方执意要买淡青。眼看不可成交，这时魏韵篁在旁插言，用很关心态度问，先生是要买淡青色官纱？有！请等侯，我到货房取来。彼随即派专人到同行店拿来一匹。魏问要多少？客答三件长衫。魏代为量身计料后，又量好尺寸，作开剪势，猝然停剪补上一句：不过现在潮流变了，淡青色落了伍。白色正时兴，它对阳光有反射作用，穿上不热。这一句打动了顾客。北方人最怕热，心有所动，口中发出“这这”之声，魏抓紧时机，目视接待的青年授意与彼周旋，马上离柜，至卧房把自已新做的白官纱长衫穿了出来，落落大方，两顾客见了十分欣赏，遂改要白色的，结果圆满成交。又一次，“介福昌”运回一批畅销的摹本缎约百余匹，堆满货房，照例先由划码员逐匹评价，需时二天，而外面等货上柜，手脚麻利的李溪亭不到三四个钟头办完。有人问李诀窍，他笑说，虽然货有百余匹，但只有几个档子，把每档取出五匹，过目评价出售，其余再按档分别成色上架，利用闲时再一一过目不迟，既争取了时间，又避免了混乱，事实说明，若无丰富的业务经验，是难以做到的。其中最主要原因，是经理陈萼泉很重视人材，比如：戥子桥省立第一职业学校分染织、金工、绘画科系。至民国3年，又增设夜班商科，不纳学费只收杂费。陈萼泉见是培训好机会，因而送两名青年入学。由于陈思想开明，以致后来为长沙工商界造就了不少人材。如能左右金融业之钱业公会理事长、四怡堂药铺创始者李寿增、长沙总商会会董麻静之、长津轮船公司大股东吴伯熙、九如斋南货馆西式木器业创始人饶菊生、大盛绸缎庄大管事魏韵篁，沪、汉坐庄专业人材李溪亭等 “介福昌”鼎盛时期，全年营业额达300余万银元，此数用上海恒丰织染厂30码双幅哔叽论，约值40余万匹.如此兴旺，是具有得天独厚之条件。戊戌以还，帝国主义集团之间正筹备大战，暂时对中国的经济侵略有所缓和，“介福昌”正在斯时应运而生，店里人力充沛，货物齐全。经营特点独标一格，内部陈设去旧布新，文明经商，礼貌待客，所以深受广大消费者欢迎，获利颇丰。但好景不常，至民国7年（1918年）南北军阀混战时期，据守长沙的桂系军阀谭浩明被北洋军阀张敬尧打败，撤退时谭浩明纵容部下到八角亭、南正街大肆抢劫，介福昌是手屈一指大绸缎庄，首当其冲，损失惨重。继之张敬尧进驻省垣，他的义子张继忠率领士兵，又抢劫一番。“介福昌”受两次抢劫，元气大伤。此时陈萼泉因年事已高，已拆股离店。1919年，由徐锡藩、饶介臣、麻静之、吴伯熙、吴仲武等人重新组合，将介福昌牌名改为“日新”，到此时原介福昌班底已先后离散，仅40余人，资金8万元，无复往昔之盛。1925年上半年，又换牌名“日新昌”，尔后又改为“昌记日新”，再复为“日新昌”。到抗日战争初期，长沙人口日增，购买力强，“日新昌”业务腾飞，进入全盛时期，资金由10万元达到近30万银元。至民国27年（1938年）“文夕大火”付之一炬。翌年十月，“日新昌”幸存部份残货，由各股东分散经营，设4个小型店，即全记、益新、昌记、华华。此际正当国难民困之秋，而“日新昌”这班人马，能适应战时环境，又经四次会战，周旋于烽烟之中，惨淡经营。商品主营平江、浏阳土布，及省产青布和福星门条格布等。上海货因交通封锁来源阻隔，4个店共同派出青壮年远走金华、宁波绕道沦陷区，利用帮会“太爷”保镖，银钱扎入一担柴草药中，沿路一二十人同行，伪装贩运药材客，夜宿客栈，随便堆码，使人不怀疑，货运到沦陷区，先派人打前站，探访是否有日本鬼子打闹。碰上伪军和土匪勒索，由大爷通关节。至外地采购货源，固然担当一定的风险，货若到店，有二三倍甚至四五倍利润可图。1945年8月，日本投降，由谢润海为首，重新组织在“日新昌”原址，开设“介昌”直到1948年6月。（本文作于1985年） 原载：《长沙老字号》湖南地图出版社2009年9月 主笔、特邀编辑：陈先枢 |
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