湖南中药业老商号之郴州杨庆丰广浙药号

    杨庆丰广浙药号，创建于清光绪十一年(1885年)，是清末民初驰名湘省的一个大国药店。它由小到大，两度兴衰，极盛时期周转资金达30余万元(银元,下同),除控制湘南地区大部分国药批发业务外，还拓展到衡阳、湘潭、常德和广东韶关、连州等地区，还在香港、广州、营口、西安等地派出常驻庄客，采购名贵药材。

    广浙药号老板杨竹轩，系中国药都江西省清江县樟树镇经楼村人，清同治十三年(1874年)来郴县，在东塔街袁广兴药号先当学徒，后当店员。袁广兴老板去世后，其遗孀委托杨竹轩全权管理店务。数年后，杨竹轩自己赚了些钱，离开袁广兴，乃于清光绪十一年(1885年)在县城东塔街创设杨庆丰广浙药号，专营参、茸、燕、桂等贵重药材的批发。他出生于以药材集散和炮制著名的药都，懂得较多的药材识别和炮制加工知识，又当过学徒、店员和老板，有丰富的经营经验。他在独自开店之后，施展自已的才能，逐步形成一套行之有效的经营方式，使药店能够迅速兴旺发展。

    一、货真价实，童叟无欺。中药材很讲究产地。他在东北营口设庄，主要为了采购关外的野茸。在西安派常驻庄客，收购西北产当归、黄芪。道地药材，货真价实。有次，他发现店员误将日本进口的东洋参当作美国进口的花旗参卖出，立即找顾客当面道歉，退还多收的价款。由于信誉好，一般零售药商都愿意向该店批发进货。

    二、薄利多销，广招顾主。杨竹轩经商精明，会打算，懂得商业盈利就是要资金周转快。他牢固树立薄利多销的经营思想，药价都比本省各地同行要低，不论大宗货还是紧缺药品，决不奇货可居，因而招引大批顾客。除湘南各县药商外，还有衡阳、湘潭的一些药商也来批货。

    三、选贤与能，重用人才。杨竹轩对商业高手，不惜重金聘请。如龚午康、吴桀宾等月薪高达五六十元，伙食全供，待遇比旧县政府的科长还高。他们或被委以店务，或被派作外勤，都能尽职尽责。杨竹轩对店员也有一套调动积极性的办法。如年终结算给以分红奖励，工作努力的可得二三百元，提升为高级店员的不少于250元，为当时国药行业分红奖励额最高的一家。老板尊重店员，店员尊重老板，主家雇工一条心，共同努力，把药店办得很红火。

    四、管理严格，效益显著。杨竹轩对经商、对药业都是行家，十分重视管理，认为管理就是效益，管理就是利润。对店内职员都有明确分工，内外掌柜、账房、仓库、驻庄采购，各司其事，都有任务要求和办事准则。有功奖，违规者罚，公正无私，十分严格。例如他的一个亲戚去外地采购，参加赌博，违犯店规，杨竹轩断然把这个亲戚解雇，谁来说情都未能挽回。杨竹轩对药材的采购、调运、保管、加工、发货的每一个环节，都能精打细算、节约开支，减少损失和浪费。该店经营的品种多，数量大，而虫伤鼠咬、霉烂变质的却很少。虽然定价比同行低，可实际利润却比同行高。

    五、重视信息，随机应变。杨竹轩很重视行情。他在广州、香港、营口、西安等地派驻庄客，一是为了采购，二是为了掌握各地行情。他对账目可以不看，完全相信账房，而对各地行情非亲自过问不可。他常说，不懂得行情，就不能做生意。他对行情了解得很细致，药材的产量、价格变化、流向以及国内外的政治动向、自然灾害等情况，他都十分清楚。并从中分析出药材行业的动向，及早采取对策，能够指挥自如，成功的时间多，失败的现象少。

    六、扶持同行，抵制渗透。商场就是战场，同行竞争十分激烈。郴州是湘南的重要门户，湘潭、衡阳和广东的一些药业批发商，都企图染指郴州，插足湘南。杨竹轩为了抵制外地商行的渗透，煞费苦心。他一方面采取先货后款、短期赊销、低息贷款等办法，扶持本地的中小药商。他们得到杨家的帮助，知恩必报，当然不会向外来药商进货。另一方面是打出去，以渗透反渗透。如与衡阳的敬一堂药号建立了密切的协作关系，得到了敬一堂的帮助，增强了竞争的实力。

    七、多种经营，扩大营业。杨庆丰经营药材获利以后，又将资金投入木材经营。他从东江、江华等地收购木材，结成长排，从水路运到南京、无锡等地销售，获利可观。以后又独资开设郴县许家洞信石烧炼厂，销往武汉、四川等地。据当时郴县的银庄透露，杨家在郴州的现金收入高达十几万元。有一次，他在广州要买一批进口参，手头现金不够，活动一个晚上，就从广州药业同仁中借来20多根金条，解决了燃眉之急。以此足见其经济实力之大和商业信誉之高。到民国十六七年，杨竹轩的整个资产达40余万元，仅在郴县县城的铺宇就有20多处，这是杨庆丰的第一次兴盛。

    民国17年(1928年)杨庆丰药号遭兵火，店内财物和贵重药品失20余万元。是时，杨竹轩居衡阳敬一堂药号，闻讯赶到, 昏到在地，从此一病不起，于次年病逝。

    杨竹轩长子杨少竹继承父志，继续经营药业。因原店埙毁，暂时寄居北街同丰太药号，另在衡阳开设福田西药房。杨少竹边整理业务，边恢复元气。民国25年(1936年)，杨少竹去世，其二弟杨幼竹主持店务。杨幼竹派姐夫南解阜去衡阳主持福田西药房业务，并修缮东塔街杨庆丰广浙药号，恢复营业，同时增没零售药店立义生药号，生意又开始回升。杨幼竹从小养尊处优，不愿操劳，不久将南解阜请回郴县，委托南全权处理店务，并且言定利润三七开，其中三成归南所得。南因此殚智竭力，整理店务，恢复店风店规，并有所发展，使店内业务又扶摇直上，每年营业额恢复到10多万元。抗日战争前，是杨庆丰药店旳第二次兴盛时期。

    杨庆丰复兴致富，成了大有油水的肥肉，国民党的官僚和地方上的豪绅，往往借机敲榨，郴州保安司令兼专员萧文铎、卸任的郴桂十二县团防总指挥陈龙，以及郴县党、政、军的当权者和地头蛇，常巧立名目，以捐赠、借钱、搭股等名义进行勒索。民国33年12月日寇陷郴，因疏散迁移，失落和被劫掠的药材、财物也不少。杨幼竹为保财产，竟丧失民族气节，投靠日寇，参加“维持会”，当了汉奸。日寇投降后，根据国民政府《处治汉奸条例》，杨幼竹被保安司令部逮捕。后由士绅出面斡旋具保，交付巨额赎金，杨幼竹获释放。不到一月，别动军驻郴司令甘炎庆再次将杨幼竹拘押，声言很快处决，杨家没有办法，只好又贿以重金赎人，致使杨家倾家荡产。杨幼竹不久病逝，继而妾死妻嫁。两次兴盛的杨庆丰药号终于彻底衰败了。

 （本文录自《湖湘文库·湖南老商号》欧阳晓东、陈先枢编著，湖南文艺出版社2010年12月出版，名城长沙网

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