湖南纺织品业老商号之常德刘义茂线号

    刘义茂线号创建于民国元年(1912年)，数十年以品质优良，用户信任，驰名城乡，是常德一家颇有声誉的丝线店。

    刘义茂线店的创始人刘培厚，原籍陕西，其祖父刘文运于清道光十八年(1838年)来常德为县吏，因而落户常德。光绪二十四年(1898年)，刘培厚学徒于皮货店，后因此店倒闭回家，跟随其父刘翰章经营“刘义茂布伞修理铺”。辛亥革命后，外国缝纫机输入中国，当时缝纫机适用的线，国内尚少生产，机制棉纱线(俗称洋线)已代替了手工棉线。是时，刘培厚的两个儿子，一名元恺, 一名元悖，均已自立。父子商议，认为修理布伞，固然能够维持生计，但无发展前途，如果经营丝棉线，前程不可限量。于是求亲友资助，遂将修伞铺改为“划义茂线店”, 店址设在常德武陵路，生产蚕丝制线，以供缝纫机用。同时，又加工机制棉线，供手工缝纫之用。由于全家动手，认真制作，勤俭办店，苦心经营，迄民国10年(1921年)，常年棉纱线日销量平均达到3200只(需用32文棉纱半件，计20它)，经营开始压倒同业，并顶买了毗邻“吴天昌线店”的全部资产，就近购置了住屋，增没了染坊。

    刘义茂的店堂里挂着一块“一言堂”金字横匾，顾客进门从不拣货问价。该店也从来没有以“大减价”或“买一送一”等方式而张灯结彩、吹吹打打来招揽生意。刘义茂生产的线之所以经营不衰，成为城乡用户有口皆碑的名牌货，关键在于 “货真价实”，赢得了顺客的信赖。为了做到“货真价实”，名不虚传，着重把好“三关”。

    首先是“原料关”。制丝线所用的原料——蚕丝，本地所产价格虽廉，但条粗、不匀、质劣，不予采用。而是购自产丝名地，如湖北沙市、广东顺德、浙江杭州等地的缫丝厂。棉纱线的原料，全是用的上海“金城”、“松鹿”等名牌棉纱。

    其次是“工艺关”。刘义茂的线一向以“胚子好、捻度紧、拉力强、根数足、无背股、不发脆、色泽鲜”21个字著称。为了保持这个优点，特地委托上海“华昌棉纺厂”严格按照规格要求，进行半成品加工。抗日战争期间，上海半成品来源中断，乃改从汉口、长沙采购棉纱，发包给郊区农户木机加工成线。质量不合要求的应予返工，验收标准一丝不苟。在染色方面也极为重视质量。次子刘元悖亲自掌握操作，做到下料标准，施工细致。所染绣花线，色彩缤纷，光艳夺目，为各贩卖商店和城乡妇女所喜爱。

    再次是“成本关”。要达到“货真价实”，除了选料要精，质量要好之外，还要尽量降低成本，这样才有竞争力。因此，他们派遣三子刘元怡，四子刘元惕分别坐庄上海和汉口，采购制线材料，并兼购缝纫机的零配件、进口和国产缝纫针、木纱线以及手工用针、各种纽扣、画粉，样样齐全，以方便群众。由于这些商品直接购自上海，未经中间转手，因而降低了商品成本，为薄利多销创造了条件。故刘义茂的线，不仅质量上占有优势，而且在价格上也较同行商店低廉。以致同业十余家均难于抗衡，只好放弃制线生意，专营丝头巾(俗称包头)业务。

    刘义茂的线，由于“货真价实"，质量过硬，顾客信得过，因此，一年四季生意兴隆，财源茂盛。当时地方报纸评论称：“刘义茂鹤立鸡群，独占鳌头。”    ’

    刘义茂线店系独资经营，三代同堂全恃“家人班”手工作坊起家，是煞费苦心的。创业有五子一女，其中四子(元恺、元悖、元怡、元惕)均先后协助其父经营此店。家训严明，店规亦谨。子弟不染骄奢淫逸恶习，生活朴实，持家勤俭。对从业亲友，均视如家人，和睦相处，爱店如家，彼此信任。

    由于经营得法，治店有方，即使在抗日战争时，仍有盈利。在日寇飞机轰炸常德城时 ，该店将资财疏散下乡，经过清点店存物资，有棉纱200件(每件40它)、蚕丝50担、缝纫针12箱以及颜料等约值10万银元。在农村还购置有田产千亩以上。

    中华人民共和国成立后，在人民政府的鼓励和扶植下，刘义茂线号实现了电机生产。1955年公私合营，定名“义茂线厂”，1958年组成“常德市制线厂”。

 （本文录自《湖湘文库·湖南老商号》欧阳晓东、陈先枢编著，湖南文艺出版社2010年12月出版，名城长沙网

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