师古斋纸庄

长沙师古斋纸庄是民国时期省内经营纸张、印刷、字画、糊裱业的名店。初期以木版印刷为主，继有石、铅印刷，并经营裁刀、裱壳、开捶、折凳等业务。前店后坊，产销结合。纸庄开业40余年，三易其主，各有所长，经营管理颇有特点。

一、以品种质量创牌

民国元年（1912年）。易见龙以银元1万元独资创办师古斋纸店于长沙坡子街，修建了独具一格的铺屋店堂：石库门面，陈设精雅，楼台窗格，雕花饰金，桌案柜台，油漆光亮。书法家王运长隶书招牌，赤金装点，光彩夺目。青龙牌由书法家周介祹手书：

制传蚕尔；

品重龙须。

尤以清末举人粟谷青拟就嵌字对联最具特色，联云：

师竹友梅多异趣；

古书名画发奇香。

店堂客厅中，罗致名贵雀鸟、奇花异卉，加上金鱼池、假石山，入店如进书斋画廊、如登大雅之堂。

师古斋以重金聘请高级技师，对产品制作，精益求精，注重质量，名牌产品有：

1.寿屏、对联。（1）用料考究。采用大红贡缎，真血牙冷金、冲泥金、杏黄绢心、苏州朱尖、各种苏州朱尖描金（这两种朱尖水洗不退）。（2）花色多。各种片、冷金有大红、玫瑰、珊瑚、血牙、鹅黄、淡青、古色、雪白等。（3）规格齐全。分整纸二尺二寸对开、一尺四、一尺六等。（4）装璜美观。裱边用黄白大花锦、仿宋锦、各色万字花锦，还有各色花绫裱边。选用顶好的织锦，上等夹宣纸做珊瑚点、珊瑚片、泥金朱红做芯子，上等内山杭连纸裱四层做底，再用石头磨光。

2.账薄。原料纸采用头二牌福建花胚纸“大生乾记”和“大生祥记”两种，由专人负责监制、裁切、装订、磨光、颜料、印刷、壳面、包角、用线，精工制作。并用品朱、品黄兑入滕黄等调色印刷，再用深蓝缎子包角，壳面用浅蓝色夏布或竹布糊裱，洁白的丝线（双线）装订。每本百页，外加目录。

3.煮捶宣纸。宣纸分生宣和熟宣（煮捶宣），还有单宣和夹宣、薛涛五色宣、五色虎皮宣、珊瑚点、珊瑚片及朱红宣等。煮捶宣是该纸庄独特产品，系采用上等宣纸，加上适量明矾水，再以光洁的石头打磨而成。

4.仿古信笺和信封（又名博古笺）。信笺选料用上等花胚纸和福建陈坊杭连裱两层，绘以花卉，虫、鱼、禽、鸟，印以影花（即暗花），经木刻套印影条8行，颜料采用上等花青、赭石、大青、大绿、滕黄、西洋红等，信封原料以较次的陈坊杭连纸，精裱二三层，绘制木刻影花图案。此亦该纸庄特产。

5.八宝印泥。系用苏州的上等艾绒，陈年印油及优质朱标和土烛、洋红，盛于磁擂钵内，擂槌揽拌成泥状即成。有的还要加入珊瑚粉、珍珠粉、赤金叶，可保永不褪色。

同时，经常邀请当时的文士名流和书画家来店作客，热情款待，请其作对联、吟诗、写字、绘画。也可订立笔单（即书法、绘画的价格），代售取佣。或将文士名流平日所作书画加以精裱，订价出售，纸庄抽三成。这不但为书画家增加了收入，也为商店作了宣传，提高了纸庄的声誉，扩大了业务。

易见龙经营10年，创出名牌，业务发达，年营业额银元10余万，最高年份达20万元，获利颇多，日渐富有。后易见龙吃喝玩乐，不理店务，营业日下，最后负债外逃，纸庄停业。

二、用竞销扩大营业

1922年，复昌纸号经理倪友松见师古斋招牌较响，愿出价接顶。除当时纸庄库存商品并家具器皿另行作价外，仅招牌顶费达4000银元。倪友松接顶后，即以原招牌加“祥记”二字，继续营业。新店股金仍为银元1万元。其中湘潭长发祥纸店7000元，倪友松3000元。倪友松任经理，原有人员大部留用，并新增人员共40多人。店员最高月工资20元，最低12元。整顿店务，重新安排人事，修订规尊制度，分别把关，各负其责。经济上有湘潭长发祥和长沙袁大生纸庄，以及谦和、春茂钱庄的支持（均为江西帮）。经营上除了继承过去产品，注重加工质量外，还采取多种措施，为扩大销货打开局面。如广泛与各银行、钱庄、绸布、百货、南食、药材等行业大户名流世家联系，发送往来货折，凭折取货；或预约订购，送货上门，三节结账，当年订货的就有200多户。在门市销售上加强商品广告，扩大宣传，以广招徕。薄利多销，大众化品种微利保本。店堂内配齐品种，高、中、低档俱全，打头货（即普遍有的品种）价码划一，童叟无欺。货架丰满，陈列整齐，插花间色，摆布得体。顾客进门，接待殷勤，不论是成批交易或小买小卖，也不论儿童、妇女，均不怠慢，不放走一个顾客。对于价昂的独特产品，如寿屏、名人字画等，价格面议，视不同对象定价，一般高于成本几倍。批发业务请进客厅洽谈。生意成交，各自清点，打包成件，快而不乱。特别是寿屏业务没有定价，全凭店员销货技巧，顾主进店，大家都上，泡茶敬烟，搬货看样，尽心推荐。每销一堂寿屏，给经手人一定的介绍费和奖金，以资鼓励。此外，还固定专人分行业、店户上门联系（名曰上街），不管要货多少，都及时送货上门，货不对路，质量不好，可以斢换或退回，以取得信誉。成批交易，实行“抹尾”优待。对机关团体，给总务人员1%的回扣，甚至可以随客意开票。并千方百计地打听窃取同行业投标的标底和标价，力争本店中标。倪友松接替经营，使纸庄业务重振，名牌确保，盈利更丰。1930年，倪友松病死，其弟倪俊生继任经理。友松子倪祯祥主管业务。1938年，长沙“文夕大火”，店堂财产付之一炬，营业遂停。

撰文：欧阳晓东 陈先枢 

来源：2010年12月《湖南老商号》

编辑：周顺