大德昌百货批发号

长沙大德昌百货批发号，是民国时期省内百货批发名店,由林绍元兄弟等集资银元1.2万元，于民国18年（1929年）开业。林氏兄弟7人均为百货业学徒出身，有“跑街”的，有“驻庄”的，有管账的，业务都是内行，懂门道，熟客路，知行情。1929年，林绍元发起创办百货批发号，并邀同业中声望较高的陈福生、莫德怀参股，取名大德昌。林绍元任经理，林绍安管营业，林绍钧、林绍奇驻沪坐庄进货，林绍文掌柜，林竹安管货兼写号信，另雇店员、学徒、厨工10人。大小百货分店批发，臬后街设店经营大百货，朝阳巷设店经营小百货。商品分针织品、棉织品、搪瓷制品、钢精制品、玻璃制品、日用化妆品、钟表、胶鞋、五金、热水瓶、小百货等类，花色品种多达数千。现金交易，大小并重。邻县四乡，挑脚商贩，降低起点，拆零供货，按批价优待。小百货价格略低，按九八折供货，招徕省内各县、本城同业，店铺摊贩各路生意。

进货地区以沪为主，汉、穗次之。店庄信息灵通，每天将长沙走销、银根松紧、汇水涨跌、来货批号以及添单要货等情况，通报沪庄。沪庄每日将市场动态、赊销期口、新品采样、厂商变化等各情回报。各方预测，看准行情，适时批进。与沪厂商建立信誉，凡所要之货，不论品种、数量、价格，时间均按承诺（口头或合同）执行，从不失信。名牌产品，承揽经销，如箭鼓胶鞋、冀鲁衣针、五羊电池等商品，享有包销优惠。一般货物由沪联运，水运汉口，火车转长。笨重、量大、值小者，如搪瓷、玻璃制品等，帆船运输，费用减半。少数急件，邮包交运，以争好价。

销货蓄往来，争主顾，按行情灵活订价。以“拿起生意做硬要赚钱”为宗旨，订立暗码，“手已牛立古石女目戈”代表数字一至九，货到验收，暗码标明，熟记各货运杂费、厘金税等费用及成本，按对象、货品不同，面议价格。一般毛利一成左右，批量大，存货多的适当降低，概由经手人按沪、汉放货期口、折息大小、货源余缺、市面销售情况定价，每日早餐时管事（经理）将上述各节通报周知，对“跑街”尤为详尽。本城外县，明确分工。分管外县的，应对往来店铺的股金、经理、营业、信用等详加考察，摸清底细，分别对待。业务大和信用好的，以优价赊销争为主顾；一般店铺则提供方便，蓄好往来；对不守信用的少事应酬，更不赊给。因而该店很少吃“倒账”。成交发货，首先是开出毛单，照单清点数量及花色品种，准确无误后再登账、开票，装箱时（或成包）再核对一次，尔后办理纳税及托运手续或派专人分送，以上事项均当日事当日毕。如遇本店暂缺商品，尽力为客代配。老户往来，函购即办，从不推辞。

仓库保管以安全第一。货房开高窗，外铁皮，中栏杆，内玻璃，通风蔽阴；地下抽沟，铺沙沥水，楼板厚，码架高，安全牢固。商品进仓凭单验收、分类标记清楚，整齐堆放，并经常清理，发现残损则剔出另存。散装货物堆放专架。滞销货及时报告、降价拍卖。总之进出有凭证，入库有码单，销货有专薄，送货有脚折，手续完备，管理有序。

严店规，重培养。帮伙学徒，以礼相待，遇事商量，很少训斥。帮伙月薪低的银元8元，高的30元，逢五、八、腊三月夹薪，三年分红一次，当年不分，发夹薪6个月。招学徒以16岁为限，重根底，讲才智，看长像并健康结实，概经林绍元亲试审定。指定房师，头年学打包，熟商品，夜操写算，二年当助手，学谈生意，摸清客路。三年出师。该店先后带徒20余人，大都成为百货业中的业务行家。

1936年盈利颇丰，股金增值10多倍，购置铺屋房产多处，修建两个门面、批发增至30人。并有铺屋租给永安药房，另20余人设大丰昌百货门市店，经销高档商品，如上海时装、鞋帽；百代公司唱机、唱片；结婚礼服等。1937年，抗日军兴，上海厂商对湘倾销，该店利用老关系，现进赊批，大量进货，由沪轮运广州，转运韶关，自备汽车2辆运长。上海沦陷，内地沪品奇缺，云、贵、川、陕客商涌来长沙采办，营业大增，盈利更巨。“文夕大火”，损失惨重。火后回城，陈、莫2人拆股，重定股金法币10万元，成为名副其实的林氏一家班。派林绍安去衡阳筹店；1940年初，人货重点转至衡阳继续营业。1944年，长沙沦陷，全部迁衡，8个月后，又迁柳州，转贵阳，年底达重庆、成都。存货脱手，得储黄金美钞。次年抗战胜利后回长，改名大新昌在朝阳巷复业，重建臬后街批发号。1947年，在司门口建新式宽敞门面，改牌大新商场，沿袭大丰昌之经营。并在汉口民权路设批发分号，重庆仍留少数几人运销。至此，7个兄弟，4个店铺，一个运销点，乃该店业务之全盛时期。

1950年林绍元病故，林绍安继任经理。长沙两个批发店，于1951年3月并入湖南企业公司，人员大都转入省百货公司工作。同年8月，大新商场并入长沙企业公司，汉口民权路批发号，于1953年全部转入上海金门手帕厂。

撰文：欧阳晓东 陈先枢 

来源：2010年12月《湖南老商号》

编辑：周顺